ケーススタディ
英国の会社のM＆Iマテリアルが韓国でパートナーを見つけるためにポートをどのように使用したか
見本市は、産業と科学の専門材料のメーカーであるM＆Iマテリアルにとって重要なマーケティングチャネルです。 Covid19により渡航禁止令が発生した場合、M＆Iマテリアルズは、ポートのリモートイベント訪問ソリューションを通じて韓国での海外事業開発とマーケティングを継続することができました。わずか2時間で、彼らは希望する将来のビジネスパートナーに会うことができました-すべて英国から離れた場所にあります。
16
に話を聞いた新しい会社
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M＆Iマテリアルのストーリー
M＆Iマテリアルズは、産業用の材料を商品化しています。それは産業と科学のためのスペシャリストマテリアルの製造に専念しており、成功したグローバルブランドの幅広いポートフォリオの背後にある原動力です。
卓越した顧客サービス、信頼性、完全性で世界的に有名な同社の材料は、次世代の製品革新を可能にします。 M＆Iマテリアルは、アフリカ、南北アメリカ、アジア太平洋、ヨーロッパ、中東の60か国以上に輸出しており、シーメンスやABBからセルン、長江三峡、ボーイングまで、主要なグローバル組織と協力しています。グローバルにオフィスと製造施設を持ち、現地の知識、言語スキル、敏捷性を備えており、お客様のニーズ。
業界
機械工学または工業工学
会社の規模
中（49〜249人の従業員）
位置
マンチェスター、イギリス
M＆Iマテリアルの挑戦
M＆Iマテリアルズは、韓国で開催されたATEM Expoに参加して、自社製品の販売代理店を探したいと考えていますが、Covid19は、海外の見本市に簡単に出向き、潜在的なパートナーを探して会うことを妨げています。
同時に、海外出張は時間と予算の両方でリソースを大量に消費する活動です。 ATEM Expoのような小さな見本市は、チームとの国際的な出張を常に正当化するわけではありませんが、それでも見込み客にとっては興味深いものです。
M＆Iマテリアルがポートを選択する理由
M＆Iマテリアルズは、エキスポフロアで個人ガイドをビデオ通話できるポートのリモートイベント訪問ソリューションについて聞いたとき、韓国に出向かなくても韓国市場で効率的に販売代理店を見つけるのに役立つ完璧なソリューションであることがわかりました。
業界団体は候補者の短いリストを検索して提供することはできますが、見込み客を支援するためにすぐに質問をして、彼らを温かいリードにすることはできません。
M＆Iマテリアルがポートをどのように使用したか
M＆Iマテリアルズは、ATEM Expoで潜在的な興味深いパートナーを調査し、彼らが会いたい16の出展者のリストを提供しました。次に、ポートガイドはM＆Iマテリアルから提供された資料を使用して準備します。訪問の目的は明確でした：彼らの製品の1つのために韓国で販売業者を見つけること。
展示会当日、M＆Iマテリアルチームのビデオ通話は、ポートプラットフォームを介してガイドと直接通話します。
ポートガイドは提供されたリストに従い、M＆Iマテリアルチームを出展者に紹介します。チームが出展者と話したいときは、ポートガイドが韓国語の通訳を手伝ってくれます。
6〜8分間の詳細な会話の終わりに、彼らは連絡先を交換して潜在的なフォローアップ会議を行い、次の出展者に向かいます。
ビデオ通話でM＆Iマテリアルと話すポートガイドと出展者
結果
ATEM Expoでのリモートセッション中に、M＆Iマテリアルチームは18社が協力する可能性があると予測することができました。
彼らは16社と前向きな会話をしました：
6社がディストリビューターになることに興味を持っていました。
4社がこの製品の購入に興味を持っていました。
合計時間： 2時間
総力：英国の自宅やオフィスから、世界の反対側にいる港湾ガイドに快適に指導する。
⭐⭐⭐⭐⭐⭐
「私たちの港湾ガイドは非常に優れた翻訳者でした。彼女は私たちのニーズにぴったりで、これに不可欠な優れたカリスマ性とユーモアを持っていました。」
-M＆Iマテリアルのコマーシャルマネージャー、Dominic Coll
ポートを備えたM＆Iマテリアルの未来
ポートは、オンサイトでの参加が不便または経済的でない見本市の将来のニーズについて、M＆Iマテリアルを引き続きサポートします。ポートのリモートイベント訪問ソリューションを使用して、私たちは彼らのビジネスをより効率的にすることに貢献したいと思っています。
「それは非常にうまくいきました。他の興味深い世界貿易ショーが開催されたら、私は間違いなく再びポートに行くことを検討します。」
-Penelope Livesey、アプリケーションエンジニアM＆Iマテリアル
どこに行く必要がありますか？
見本市やオンサイトの市場調査に参加したいが、チームと一緒に行くのが不便な場合は、ポートのリモート訪問ソリューションを試してみてください。