案例分析
英国 M&I 材料公司如何利用港口在韩国寻找合作伙伴
贸易展览是工业和科学专业材料制造商 M&I Materials 的重要营销渠道。当因 Covid19 出现旅行限制时，M&I Materials 能够通过 Port 的远程活动访问解决方案继续其在韩国的海外业务发展和营销。在短短两个小时内，他们就能够与他们想要的潜在商业合作伙伴会面——所有这些都来自英国。
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谈过的新公司
34 小时
节省旅行时间
-91%
节省的差旅预算
M&I材料的故事
M&I Materials 将用于工业应用的材料商业化。它致力于为工业和科学制造专业材料，是众多成功全球品牌背后的驱动力。
他们的材料以卓越的客户服务、可靠性和完整性而享誉全球，使下一代产品创新成为可能。 M&I 材料出口到非洲、美洲、亚太地区、欧洲和中东的 60 多个国家，并与西门子和 ABB 到 Cern、三峡大坝和波音等领先的全球组织合作。他们在全球设有办事处和制造设施，具备当地知识、语言技能和敏捷性，能够快速响应客户的需求需要。
行业
机械或工业工程
公司规模
中型（49 - 249 名员工）
地点
英国曼彻斯特
M&I 材料的挑战
M&I Materials 希望参加在韩国举行的 ATEM Expo，为其其中一种产品寻找经销商，但 Covid19 使他们无法轻松前往海外贸易展寻找潜在合作伙伴并与他们会面。
同时，国际商务旅行在时间和预算上都是一项资源密集型活动。像 ATEM Expo 这样的小型贸易展并不总是证明与团队进行国际工作旅行的合理性，但仍然值得期待。
为什么 M&I Materials 选择 Port
当 M&I Materials 听说 Port 的远程活动参观解决方案时，他们可以在展会现场与他们的个人导游进行视频通话，他们发现这是一个完美的解决方案，可以帮助他们有效地在韩国市场找到经销商，而无需前往韩国。
尽管贸易组织可以搜索并提供一份简短的候选人名单，但它不允许他们立即提出问题以帮助进行勘探并让他们成为热情的领导者。
M&I 材料如何使用端口
M&I Materials 在 ATEM Expo 上寻找了潜在的有趣合作伙伴，并提供了他们想要见面的 16 家参展商的名单。然后，港口指南使用 M&I Materials 提供的材料进行准备。这次访问的目的很明确：为他们的一种产品在韩国寻找经销商。
展会当天，M&I材料团队通过港口平台直接与导游视频通话。
港口指南将按照提供的清单向参展商介绍 M&I 材料团队。当团队想与参展商交谈时，港口指南会帮助进行韩语翻译。
在 6-8 分钟的深入对话结束时，他们交换联系人以进行潜在的后续会议，然后前往下一个参展商。
港口指南和参展商在视频通话中与 M&I 材料交谈
结果
在 ATEM Expo 的远程会议期间，M&I Materials 团队能够潜在地与 18 家公司合作。
他们与 16 家公司进行了前瞻性对话：
6 家公司有兴趣成为经销商。
4 家公司有兴趣购买该产品。
总时间： 2小时
全力以赴：在英国的家中或办公室舒适地指导世界另一端的港口向导。
⭐⭐⭐⭐⭐
“我们的港口指南是一位非常出色的翻译。她非常适合我们的需求，具有良好的魅力和幽默感，这对我们来说是必不可少的。”
- M&I 材料商务经理 Dominic Coll
M&I 材料与港口的未来
Port 将继续支持 M&I Materials 满足他们未来对现场参加不方便或不经济的贸易展览的需求。使用 Port 的远程事件访问解决方案，我们希望为提高他们的业务效率做出贡献。
“它工作得非常好。如果有其他有趣的全球贸易展览出现，我一定会考虑再次与 Port 一起去”
- Penelope Livesey，应用工程师 M&I 材料
你需要去哪里？
如果您想参加贸易展览或现场市场调查，但不方便与团队一起参加，请尝试 Port 的远程访问解决方案。